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Notre Approche
Il existe des différences fondamentales entre les marchés corporatifs et institutionnels. Les influences et les prises de décisions au moment de l’achat sont souvent extrêmement complexes. Les comptes des clients sont souvent en nombres réduits, mais représentent des montants élevés. La recherche B2B doit refléter ces différences : vous devez pouvoir compter sur une expertise particulière, des outils et du savoir-faire pour accomplir le meilleur travail.
  • Jauger la complexité technique : CVA se spécialise dans les études de marchés associées aux produits et services financiers haut de gamme. Nous savons parler votre langue, mais nous préférons d’abord écouter. Le résultat ? Des découvertes concrètes et des connaissances utilisables.

  • Bénéficier d’un accès privilégié : En tant que spécialistes en recherche B2B, nous savons comment maximiser la réponse des professionnels et des cadres qui ont un horaire chargé. De meilleurs taux de réponse engendrent un plus grand rendement du montant investi dans la recherche.

  • Faire bonne impression : Plus souvent qu’autrement, le commanditaire de l’étude est identifié dans la recherche B2B. Le processus de recherche se reflète sur votre organisation. Nos intervieweurs sont des professionnels éloquents et polis, parfaitement à l’aise à tous les paliers hiérarchiques. Vous avez l’assurance que votre organisation est bien représentée aux yeux de vos clients actuels et futurs et de leurs conseillers.

 

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